Окупятся ли вложения?
Игорь Суменков — звукорежиссер, восемь лет назад открыл свою студию звукозаписи «Action» в Астрахани.
С чего начать?
Все началось с увлечения музыкой. У меня была своя группа и однажды встал вопрос о записи трека - с тех пор увлекся этим делом. Через какое-то время группа распалась, но я решил продолжить заниматься звукорежиссурой. Сперва набирал клиентов, работая за какие-то минимальные деньги, потом набрался опыта, сформировал портфолио, стал зарабатывать больше - так и происходит рост.
Для того, чтобы стать звукорежиссером, нужно разбираться в разных стилях музыки, знать, как она строится и на каких принципах базируется.
Когда я только начинал свой путь звукорежиссера, было сложно найти какое-то обучение, были лишь какие-то обрывочные видеокурсы. Сейчас с этим проще: можно подобрать офлайн или онлайн обучение на любой вкус и бюджет. Например, есть известная школа Musicheads, где преподают профессионалы или курс Ильи Лукашева - идеальный старт для новичков в профессии.
Открытие студии звукозаписи дело не для всех. Здесь многое зависит от мастера: люди годами работают с одним звукорежиссером, если им нравится как он выполняет свою работу.
Мне кажется, если человек не увлекается музыкой, не разбирается в ней, то смысла в открытии студии вообще нет, это будет просто бесполезное вложение денег. Проще тогда открыть кальянную.
Нужна ли команда?
В регионах, да и в столице тоже, много студий работают как площадки для звукорежиссеров-фрилансеров. Поэтому для небольшого, только открывающегося помещения, в принципе, нужен только классный звукорежиссер. Конечно, можно собрать огромную команду из звукоинженеров, продюсеров, которые привлекут клиентов, но это будет совсем другая история.Как выбрать помещение
В идеале, помещение должно быть изолировано от внешних шумов, иначе соседи или люди в офисах за стеной не дадут тебе нормально работать. Выбирай студию, максимально удаленную от проходных зон: если это деловой центр - ищи угловое помещение с минимальной проходимостью. В регионе на аренду комнаты нужно закладывать от 10 тысяч рублей в месяц, в столице сумма, естественно, будет в два раза больше.В любом случае, где бы ни находилась студия, нужно провести акустическую обработку помещения - определенными материалами заглушить пространство, чтобы не было отражений звука. Создать изоляцию по минимальному уровню можно с помощью минеральной ваты – стоимость такой отделки начинается от 300 рублей за один квадратный метр.
Какое оборудование потребуется?
Основа любой студии звукозаписи — компьютер. Предпочтительнее для любых инженерных задач, приобрести Apple iMac, однако не стоит зацикливаться только на этой модели. Если ты рассматриваешь бюджетный вариант, то выбирай современную модель PC или Intel Core i7. Такой компьютер обойдется примерно в 70-90 тысяч рублей.Обязательным атрибутом для студии звукозаписи является микрофон. Его выбор зависит от функциональности и бюджета.
Студия, которая только открывается, первое время может обойтись без супермощного, а значит дорогого микрофона. Если хочешь сэкономить, то обрати внимание на бюджетные китайские модели «SE ELECTRONICS». Цена такого микрофона варьируется от 7 до 20 тысяч рублей, а по качеству этот вариант практически не уступает дорогим. Также неплохими считаются микрофоны русской марки «ARK» или «Октава». Их стоимость начинается от 25 тысяч рублей.
Микрофон нужно подключать к аудиоинтерфейсу: устройство, которое позволяет выводить и вводить звук (звуковая карта). Цена любительского аудиоинтерфейса начинается от 10 тысяч рублей.
Также на студии звукозаписи не обойтись без мониторов. Минимальная цена начинается от 15-20 тысяч рублей за один монитор – а тебе, скорее всего, понадобится не меньше двух. Выбирай мониторы сопоставимые с размером помещения: чем больше площадь студии, тем больше по размеру нужны мониторы. Например, на комнату в 30 квадратов можно использовать 7-ми или 8-ми дюймовые мониторы ближнего поля.
Если ты планируешь записывать на студии артистов, то тебе понадобятся закрытые наушники. Благодаря им можно писать голос так, чтобы он не дублировался в микрофон. Мировой стандарт наушников «Beyerdynamic DT 880 Pro»: их минимальная цена 30 тысяч рублей.
С учетом всех потребностей, закладывай на закупку музыкального оборудования примерно 200-300 тысяч рублей.
Программы и плагины
Лучшая программа, с которой можно начать работу — «Reaper». Она бесплатная, и в ней есть все необходимые плагины, которые могут понадобиться на первых этапах для записи, сведения и аранжировки.Вот некоторые из них:
- Volume Adjustment: с помощью этого плагина громкий звук можно сделать тихим и наоборот.
- ReaPitch - работает с высотой тона.
- 3X3 EQ – классный плагин, в который встроена сатурация звука. Станет находкой, если у твоего компьютера не очень много ресурсов.
- ReaControlMIDI. Этот плагин много чего умеет, но основная его функция: транспонировать midi партию.
- ReaSamplomatic5000 простой семплер, который позволяет редактировать и воспроизводить различные звуки с помощью клавиатуры.
Сторонние плагины покупать не нужно: для новичков будет достаточно тех, что есть в «Reaper».
Я всегда использовал программу “Steinberg Cubase”. Сперва те версии, которые находил в интернете, но когда начал зарабатывать на студии, приобрел лицензионную седьмую версию. В настоящей момент работаю с десятой версией, пока меня все устраивает.
Из чего складывается ценообразование
Ценообразование рассчитывается из расчета услуг, которые предлагает студия. Самые популярные из них: запись голоса, запись песни под ключ, сведение трека, создание аудиологотипов, озвучивание видео, запись подкаста, создание аудиокниг.
Цена в регионах начинается от 800 рублей в час за самую минимальную услугу. Для начинающей студии со средним оборудованием ставить ценник выше абсолютно бесполезно. Даже в регионах есть много крутых студий, с хорошей аппаратурой, проверенными звукорежиссерами и люди скорее пойдут туда. Поэтому чем меньше бюджет студии, тем ниже будет цена услуги за час.
Продвижение
Рекламную кампанию можно начинать еще в процессе создания студии, чтобы потенциальные клиенты знали об ее открытии. Минимальные шаги продвижения включают в себя:- создание сайта. Если бюджет позволяет - обратись к профессионалу. В регионе эта услуга обойдется, как минимум в 30 тысяч рублей.
- заполни сайт контентом: фото студии, услуги, которые можно получить, цены на них, примеры работ. В первое время проси клиентов оставлять на сайте отзывы - они помогут повысить доверие и лояльность к студии.
- создание группы в ВК, регулярно постить контент и продвигать с помощью таргетированной рекламы;
- если позволяет бюджет, то закажи рекламу студии на городских щитах. В регионе такая реклама обойдется в 26 тысяч рублей за один щит с монтажом и печатью.
В условии маленьких городов хорошо работает сарафанное радио. Например, у меня есть напарник, который тоже давно занимается музыкой, иногда он приводит мне клиентов, иногда я ему - получается некая обменная коллаборация.
Если честно, то сам я рекламу никакую никогда не давал. Максимум, использовал какие-то бесплатные информационные ресурсы, вроде астраханских пабликов в ВК, тот же “Авито” и свой сайт.
Задача студии – привлечь к себе внимание какой-либо фишкой или отличительной особенностью. Например, некоторые музыкальные коллективы или артисты хотят записать аналоговый звук, значит им нужна студия, где есть много крутой винтажной аппаратуры.
Лично моя фишка — я сам. Клиенты обычно идут к звукорежиссеру, результат работы которого их полностью устроил. Я стараюсь максимально настроить контакт с клиентом, чтобы ему все понравилось, было комфортно, интересно и захотелось прийти снова.
Доход от студии звукозаписи
При полной занятости студии, первый год работы, чистая прибыль составляет примерно 30 тысяч рублей в месяц. Однако, если ты используешь свое помещение или платишь за аренду копейки, то доход автоматически возрастает до 60 тысяч рублей. Полная окупаемость студии наступает примерно через 2-3 года.Работа на потоке, конечно, приводит к выгоранию: сейчас уже нет такого запала, как десять лет назад. Но, когда ко мне приходят клиенты с каким-то интересным заданием, глаза вновь загораются. Бывает, что работа с людьми вызывает определенные трудности: есть, так называемые, “сложные клиенты”. Например, приходит человек, который не очень разбирается в музыке, но у него есть сильные амбиции и он пытается навязать тебе какие-то свои стереотипы. Приходится как-то приходить к компромиссу.
Еще один важный вопрос: когда брать с клиента деньги “до” или “после” оказания услуги.
Когда работа касается сведения, то я заранее делаю небольшой отрывок и, если людей устраивает, беру полную стоимость и дальше работаю спокойно. Был один смешной момент по поводу необязательных клиентов. У меня есть сотрудник на аутсорсе, который выравнивает вокал. Как-то я сделал вывод из его странички в социальных сетях, что мужчина он богобоязненный: все время пишет “С Богом” и все в таком духе. Один раз я ему написал, что сегодня ожидаются на запись три клиента, а потом в течении нескольких часов они все трое отменились. Тогда я ему пишу: “Вот вы же христианин, как вообще стоит к этому относиться, когда люди чего-то забывают, забивают на чужое время и пропадают?”. Я думал, что он сейчас что-то про принятие скажет, а в ответ мне пришло сообщение «Такие люди должны гореть в аду!
Многие меня спрашивают, как я пережил пандемию. Да нормально пережил, во все последние кризисы я как-то не заметил падения спроса. Но у профессионалов, в принципе, всегда есть чем заняться. Даже если где-то запись отменилась и кто-то не пришел, есть вариант что-то свести или открыть обучалки, посмотреть-почитать что-то новое. В общем, дел хватает.
Своя студия звукозаписи — это больше не про деньги, а про творчество, которое при желании можно монетизировать. Если музыка - часть твоей жизни, а от идеи о собственной студии подкашиваются ноги от восторга, то у тебя есть все инструменты, чтобы желание превратилось в реальность.
