Путь из региона в Москву. 7 шагов к успеху.
Айлина Брушева — певица и педагог. Обучает учеников всем направлениям вокала: от академического до экстремального. Владелица частных вокальных студий “Айлин” в Астрахани и в Москве.
Многие люди, работающие в найме, мечтают когда-нибудь открыть свое собственное дело. Сегодня рассказываем, как с нуля можно открыть вокальную школу в регионе и в Москве, набрать учеников и не закрыться после первого же сезона.
Мне было легче открывать свою первую школу вокала, потому что в Астрахани меня уже знали как участницу и финалистку известных музыкальных конкурсов: “Музыкальная интуиция на ТНТ”, “X-Фактор Беларусь”, “Музыкастинг” на Новом радио и т.д. Так постепенно я запомнилась своим слушателям как победитель, начала активно вести социальные сети, у меня появились свои поклонники. И когда я решила открыть вокальную школу, многие люди шли чисто на мое имя - таким образом я набрала своих первых учеников.
Шаг 1: составь программу
Основы вокального преподавания даются всем на базе института, колледжа или любого другого музыкального учреждения. Но по факту, клиенты смотрят не на твое знание методики, а насколько правильно ты умеешь ее донести и преподать другим.За много лет моего преподавания в студии, я поняла, что люди идут не на то, что я учила, а на то, что я умею. Клиент ищет, в первую очередь преподавателя, поэтому всегда пользуется спросом тот педагог, который уверен в себе и в своих профессиональных навыках. Человеку, который идет в школу вокала важно твое умение классно подать все имеющиеся знания и по-настоящему научить за короткое время петь.
Шаг 2: соизмеряй свои возможности
Если у тебя есть музыкальное образование, и ты планируешь преподавать в студии в одиночку – соизмеряй свои возможности.На начальном этапе я открывала студию самостоятельно и преподавала тоже одна. Если ты поступаешь также, то обязательно реши, сколько учеников ты сможешь осилить за неделю работы. Важный нюанс: ориентироваться нужно на город. Если это мегаполис или город с численностью больше миллиона человек, то времени на выходные скорее всего совсем не останется.
Шаг 3: позаботься о финансовой «подушке безопасности»
У начинающего предпринимателя есть полгода, чтобы набрать базу учеников, которые впоследствии покроют все расходы на создание школы.
Для того, чтобы открыть вокальную студию, обязательно нужно иметь финансовую подушку безопасности. Если речь идет о регионе, то запас денежных средств на полгода вперед должен составлять примерно 150-200 тысяч. Этой суммы тебе хватит, чтобы покрыть аренду небольшой комнаты размером 25 квадратов в течении шести месяцев. Если арендовать комнату под студию в Москве, то сумма увеличивается почти в два раза: на полгода аренды придется потратить от 300 до 500 тысяч.
Шаг 4: найди локацию
Чем дальше находится помещение от центра города, тем меньше клиентов будут доезжать до нее. В современном мире время человека ценится больше всех других ресурсов. Учитывай даже такие нюансы, как нахождение ближайшей остановки, наличие бесплатной парковки и т.д.: все это в дальнейшем облегчит клиентам жизнь и сделает времяпрепровождение в студии приятным с первых минут.Свою первую вокальную студию я открыла в Астрахани: численность населения в этом городе по официальным данным – пятьсот восемнадцать тысяч человек. Для первого опыта мне было достаточно снять комнату размером примерно двадцать пять квадратных метров. Я, естественно, рассказала арендодателю, что здесь будет вокальная студия, чтобы в последствии ко мне не было претензий со стороны других арендаторов.
После того, как студия арендована, самое время сделать ее уютной и функциональной: закупай нужное оборудование и милые безделушки для создания атмосферы.
Список оборудования первой необходимости для вокальной студии:
- Как минимум две колонки с 10-ти дюймовыми динамиками. Если нужен бюджетный вариант - присмотрись к акустической системе Soundking серии KJ. Минимальная цена такой колонки - 30 тысяч рублей.
- Синтезатор. Если бюджет позволяет, то выбирай модель KORG Kross или Yamaha. Цена таких синтезаторов начинается от 45 тысяч рублей. Если, наоборот, нужно сэкономить - обрати внимание на фирмы “Casio”, “Medeli” или “Tesler”. Качество звука по сравнению с предыдущими моделями будет ниже, зато и цена приятно удивит: такие синтезаторы можно купить от 10 тысяч рублей.
- Два микрофона: один шнуровой, а другой радио. Присмотрись к моделям Shure SM58 и Rode: их цена начинается от 12 тысяч.
- Микшерный пульт позволит свести несколько источников звука в один аудиопоток. Цена микшерного пульта начинается от 6 тысяч рублей.
- Компьютер с монитором. Здесь модель не принципиальна, отталкивайся от своего бюджета.
Шаг 5: найди команду
Если у тебя нет музыкального образования, то единственным выходом будет найти команду профессионалов. Важно, чтобы преподаватели были коммуникабельными, легко находили подход к своим ученикам, помогали им расслабиться и получать от занятий удовольствие, а не стресс. На собеседовании обычно понятно, как кандидат будет строить урок и приятное ли впечатление производит. В любом случае, набирай команду с испытательным сроком в пару месяцев – так ты поймешь, легко ли тебе работать с этим человеком и хочешь ли ты продолжать с ним сотрудничество.Шаг 6: раздели абонементы на категории
Это может быть разовое посещение, абонемент на 4, 8 или 12 занятий в месяц. Разовое посещение вокальной студии в регионе стоит тысячу рублей за один час, в Москве от 2 до 4 тысяч за час.Абонементная плата в регионе за 4 урока (один раз в неделю) стоит 4 тысячи в месяц, за 8 уроков (два раза в неделю) - 6 тысяч рублей.
В Москве месячный абонемент на 5 уроков (один раз в неделю) стоит 9 тысяч рублей, а абонемент на 8 уроков (два раза в неделю) - 14 тысяч рублей.
Некоторые современные педагоги активно создают групповые занятия, но я считаю их малоэффективными, поэтому занимаюсь индивидуально. Однако, скажу по секрету, что если расценивать вокальную студию только в качестве бизнеса и ставить клиентов «на поток», то это, конечно, очень выгодная история.
Шаг 7: запусти рекламу
Какая реклама может «выстрелить» и привести новых клиентов - никто не знает. Поэтому используй все возможности: социальные сети, листовки, реклама на щитах, радио и в телевизоре. Главное регулярность и максимальная нацеленность на свою целевую аудиторию.Я открывала студию вокала в 2015 году, в то время все активности проходили в соцсети с картинками. Я самостоятельно настраивала самую простую таргетированную рекламу и оценивала статистику по приходу людей. В среднем, из * в месяц приходило около 10-15 человек: я считаю именно тех, кто покупал разовые занятия или абонемент.
Также я нанимала сотрудника, который занимался продвижением сайта. Сейчас мы его уже совершенно забросили, потому что клиенты приходят на мое имя, но вот на начальных этапах для того, чтобы сайт держался в первых позициях в поисковике “Яндекс”, я платила около 20 тысяч рублей в месяц.
Для человека, открывающего свою вокальную студию, очень важно быть активным в социальных сетях. Заведи страницу своей школы, не стесняйся вступать в диалог с подписчиками и рассказывать о том, как проходят твои уроки.
Итак, краткая шпаргалка для тех, кто решился открыть свою вокальную студию:
- выбери удобное местоположение;
- учитывай сезонность – летом спрос на образование значительно ниже, чем в другие времена года;
- изучай конкурентов;
- придумай свою фишку. Для этого ответь на вопрос: «Почему люди должны пойти именно в твою студию?»;
- не жалей денег на рекламу – позже она окупит себя вдвойне;
- собери классную команду.
В итоге на открытие студии вокала в регионе тебе понадобится минимум 150 тысяч на аренду помещения, примерно 100 тысяч на оборудование, 30 тысяч на продвижение сайта и социальных сетей.
Как оказалось, классный вариант экономии на рекламе — заранее создать себе имя. Если у тебя нет музыкального образования, то педагог по вокалу обойдется еще как минимум в 25 тысяч рублей в месяц. Если ты открываешь студию вокала в Москве, то смело умножай все суммы на два - жить и открывать бизнес в столице не дешево, зато доход от своего дела также будет выше, чем в регионе.
